前言
第一篇 拉广告赞助的方法与步骤
第一章 不打无准备之战——战前准备
一、战前准备的重要性
二、你有一份全面详细的客户名录吗?
1．你的客户在哪里?
2．寻找客户的方法
3．如何了解你的客户?
三、你会说一套具有磁性的台词吗?
四、你准备了一套快速攻关的道具吗?
1．一张富有吸引力的名片
2．一台展示资料的笔记本电脑
3．一枝钢笔和圆珠笔及其他
4．确定好拜访客户的路线
第二章 面谈前的热身运动——如何接近客户
一、潜在客户联系的方法
二、如何电话约见客户
1．为什么要电话约见客户?
2．电话约见的一般模式
3．为什么约而不见?
三、如何提高电话约见的命中率
1．直接与拍板人约见
2．时间要短，内容含糊
3．语言简明，充满*********