内 容 提 要
第一章商务谈判之抓住现代商务谈判的牛鼻子
第二章商务谈判之谈判桌上一分钟，谈判桌下几年功
第三章 商务谈判之唱好序曲商务谈判
第四章 商务谈判之报盘、受盘总攸关
第五章 商务谈判之强调共识，促成签约
第六章 商务谈判之协议未能达成时，你该说些什么
运用口才是市场经济中不可缺少的活动，是人类从竞争走向合作的桥
梁，是获取最大利润的手段。常言道：“一言之辩童于九鼎之宝，三寸之舌
强于百万之师。”一些西方人曾把舌头、全钱、原子弹并提，称之为“世界
三大威力”；现在又把口才、美元与电脑同样作为“三大战略武器”，舌头
独冠三大武器之首，足见口才的社会作用已被推到惊人的高度。
在中，瞬息之间，利益攸关；三尺桌面，风起云涌。这里荟集八方英才，共逞
豪辩，还要有洞烛先机的眼光，见人所未见，争利所心争。任双方势均力敌
的情况下，口才是决胜的重要法宝；在我方处于弱势的情况下，良好的口才
更是谋取最大利益的有效方法。本书收录大量中外商务谈判活动中的谈判实
例，具有很强的实用性、指导性，对于一切参与商务谈判的各界人土有点石
成金之效，认真切磋，必将获益良多。
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