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第一讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判
第二讲 销售谈判的八大要素
要素一：目标
要素二：风险
要素三：信任
要素四：关系
要素五：双赢
要素六：实力
要素七：准备
要素八：授权
第三讲 销售谈判的准备流程
第四讲 销售谈判的策略制定
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略
第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
第六讲 如何突破销售谈判的实施模式
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