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市场总体回顾 机会和威胁 区域/城市 

1 所辖城市清单, 城市类型, 开发年份…
   2 城市GDP, 人口, 人均收入等宏观数据, 最好附重要数据趋势图
   3 出生率/新出生数/母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率品类 

4 婴儿奶粉市场容量及总品牌数, 高中低档份额/趋势, 品牌别市场占有率/趋势, 覆盖（营业） 

5 区域城市覆盖率
   6 竞争对手 

7 竞争对手销售架构图, 人力资源及激励方式, 公司传闻
   8 04年主要竞争对手促销活动图, 新产品上市覆盖（医务） 

9 医院覆盖率（有产科）/新生儿轮用覆盖率
   10 医务人员覆盖率/医生/护士/科室竞争对手 

11 竞争对手销售架构图
   12 04年主要竞争对手市场活动、战术
  小结

 13 市场总体小结
生意回顾 强势和弱势 销售和品牌 14 品牌月度生意图 (shipment sales, 03-04)
   15 品牌流量图
   16 A+ vs. regular / Tin vs. Pouch
   17 重要项目回顾(Top 3)
   18 渠道投资及回报(PG&NPG, KA/OT/BB/DMC)
   19 主要医务市场活动回顾
   20 新用户数量（不同渠道：轮用/临观/专业推荐/TS/CS）
   21 开发新用户成本（不同渠道：轮用/临观/专业推荐/TS/CS/price off/Comp can/GNS）及ROI分析
  经销商 22 经销商管理回顾(积分卡, DOH, 服务, 库存金额, 现金流, 资产负债, 人员投入及架构)人员 

23 人员管理(all)
   24 PG 效率效能分析(包括单店产能/新用户数及成本/培训)零售商 

25 Top 5 零售商销售, 合作现状和未来发展(中央仓/全国/区域采购/货品缺货状况等)医务渠道 

26 Top 5 开发新用户医院，合作现状和未来发展
   27 Top 10 开发新用户医护人员，合作现状和未来发展费用 

28 04 A & P 分析
  小结 

29 生意回顾小结--重要生意促进因素分析(做的足够好/尚待改进)
   30 SWOT分析
05年生意计划   

31 方向和目标
   32 销售策略(渠道/产品矩阵--重要生意驱动因素: natural growth/competitor/lingkage/new product&channel) 见附表1
    1)配合公司广告/消费者活动/新品/重点产品策略进行渠道促销(6P)
    2)Top 5零售商+经销商+新活动+人员发展, 每大类选择1-3项策略
    3)陈列执行TMKT陈列指南
    4)分销网络的拓展, 重要客户SKU优化
    5)保证新品上市速度