XX企业的夸大策划 

某企业为了扩大企业和产品的知名度，采取了以“赛”扬名的办法。

厂方专门组织最一次该厂产品知识大奖赛活动。他们在一家报刊上约订了半个版面，利用一周的时间刊登大赛题目，将知识、趣味、幽默汇集于题目之中，对读者很有吸引力。

两个月后，厂家将答案又利用一周的时间在报纸上公布，把该厂的形象，产品的特点、服务方式等等内容生动地介绍给读者，最后公布大奖赛的名次。

这次活动吸引了参赛者每日近00 人。该企业及其产品给社会留下了深刻的印象，企业及产品的知名度在消费者中产生了极大的影响。

新年将近，人们习惯选购年画。以往有些年画，不外乎就是福禄寿呀、一帆风顺呀、得心应手呀之类的东西。如今，随着岁月的流逝和时代的变化，年画也赋予崭新的内容。

在香港，有人根据当地人的某种心理，设计出一种颇为独特的年画，就是由香港银行印行的“一千元钞票年画”。他们把一张放大了的一千元钞票印在一张大海报上，然后以年画的形式精心负责制出这张惊人的钞票年画，并同其它的年画一样，在书店、商场等地方出售，标价每张只售一元。

一元可买一千元，在现实生活中，这简直是不可思议的事。因此，这一张大的“钞票”确实能激发起一些人对它的兴趣和购买欲。企业提高知名度

用钞票来作年画，让购者盼望今后经济收入改观，对某些人来说，会比如龙马精神、得心应手之类的年画更具体更实际些，所以聪明的、有商业头脑的设计经营者，便抓住了人们时下讲求经济效益的这种心理，来一个高度浓缩的概括。

通过一张小小的年画可见，即使是一件小商品，商人只要巧于设计，又能迎合顾客的某种心理，因地制宜，是不愁没出路的。www.5ucom.com中国最庞大的数据库下载

前些时候，法国有的年轻人，背着有老虎或野豹图形的背包到舞厅去跳“迪斯科”。台湾的吉德公司获得这个信息后，认定它是反映新潮流的征兆，便立刻据以开发新产品——野生动物背包。由于此类产品既有时尚品味，价格又比日本及西德货便宜70 ％，因此在短短的几个月内，就打入法国和澳大利亚市场，并且准备向东南亚地区进军。

吉德以动物背包为起点，又衍生出“丛林写真动物系列”这几乎是一个庞大的“动物家族”，包括栩栩如生的狮于、老虎、花豹等等。其中又按材质分为化纤和兔毛两类。为了保证质量，这个公司使用了由澳大利亚进口的整张优质兔皮，并自行开发仿皮毛的化纤布。为使产品逼真传神，还派人到国外观察这些野生动物的生态，务使“丛林系列”里的“成员”活灵活现，花纹各有特征。从而增强了“丛林系列”对顾客的吸引力。

 

 

 

犹太商人在商业场上见识多了，少不得也碰上类似的麻烦，怎么解决，还是智取为上。有则故事是这么说的：

梅西克是个服装商，向布商克罗扬批发了00 马克的布料，却一直没付钱。克罗扬叫伙计去收了几次帐，梅西克每次都溜掉，避而不见；给他寄催款单，梅西克又不理不睬。为此，克罗扬束手无策，连声叹气。企业提高知名度

这时，一个新来的店员对他说：

“我有一个讨债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克，叫他尽快归还00 马克的债，瞧瞧他有什么反应，再作打算。”

克罗扬采纳了这位店员的办法，给梅西克去了一封信。果然，才2 天，梅西克回信来了，信中说：

“克罗扬，你怎么讹我00 马克？随信附上00 马克，以后再也不来你这儿批货了——要打官司吗？你准输。”

克罗扬还有必要同他打官司吗？

店员的这则讨债笔方实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。本来克罗所确实处于纯粹的守势，主动权一点不在他手上，梅西克只要避而不见，克罗扬就拿他毫无办法。总不能为00 马克去打官司。

但反过来，从梅西克避而不见上可以看出，他对这笔债务倒还是承认的，只是想拖着不还，而不是彻底赖帐。这就使店员的以讹诈之计有了心理基础：拖欠00 马克不还的梅西克，可以高枕无忧，尽让克罗扬一个人着急，要打官司也可以先让他忙乎，大不了到时候还给他，并没有额外的损失。企业提高知名度

而现在00 马克突然变成了00 马克，这就由不得梅西克不出来辩解了，因为仍然像对待催单那样置之不理，就意味着默认了克罗扬开出的单，次数多了，日后真打起官司来，再要证明只拖欠00 马克就麻烦了，何况就是拖欠00 马克也好做不好说。原先是想占别人的便宜，哪能让别人把便宜占了去？占了理的梅西克不能不说个清楚，可这样一来，原先主动的梅西克变成了纯粹的被动，他不能再避而不见了。只要他一露面，00 马克也就露面了。因为犹太商人一般很少有空口白舌说谎的习惯。

 “我们的计算揭示了一个令人担心的事实：我们的生意一半以上靠福特公司和我们的另一个大主顾通用汽车公司，它们使其余的公司相形见绌。如果福特公司或者通用公司自己开始制造轴承，我们公司就将陷入绝境。”这一富有远见卓识的见解，表现出一个成功的企业家所具有的良好素质。

东芝公司是生产重型机械及电机、家用电器、电子通讯设备等项目的大型企业。据年统计，它的关联公司已达 家，资金总额6亿日元，年总销售额已达到 亿日元，职工总数0人。然而自 年后，由于市场对家用电器的需求量已接近饱和，而厂家的设备投资及生产却一直没有停下来。因此，过剩的生产变成了过剩的库存，东芝企业经营出现了每况愈下的局面。到年，东芝公司上半年的纳税后利润为 亿日元，但下半年则仅为 亿日元了。它的股票红利也不断下跌： 年下半年为％，  年上半年为8％，下半年则为6％。

一旦目标确定下来，就要快速行动，这便是土光的行动准则。

 年初，石川岛公司决定与芝浦制作所（即后来的东芝）共同建立一个专门制造透平的子公司，决定让他去当那儿的技术部长。当时土光认为“芝浦是与美国通用电器公司进行技术合作的，新公司也就当然会购买技术与专利来制造透平。这样一来，我们至今千辛万苦地从事的国产透平开发工作又是为了什么呢？”就是说，土光对此持有反对意见。但是，当土光接到了派他去新公司的调令后，就像忘了曾与上司争论过似的，又以他特有的能量开

始起跑了。

在东芝期间，由于土光做事总是比较迅速准确，从而赢得了很多有利时机。在邮政省的“邮件处理机械”的竞争中所取得的胜利，就是一个转败为胜的战例。在这个领域，日本电器公司与日立制作所原已远远走在前面，邮政省也基本上内定这两家公司了。就在此时，土光前去拜访了他们，说：“请让我们公司也参加进来吧。”由于两家公司已经走在了东芝，却独家取得了订货。

在谈到东芝能转败为胜的原因时，土光说：东芝的胜利是依靠楔而不舍的体力、魄力和专心致志的诚意，再加上速度和智力，仅仅是依靠这些而已。