目  录

定 位 篇
一、项目定位………………………………………………………………………4

二、目标客户定位…………………………………………………………………7

三、价格定位………………………………………………………………………9

营 销 篇
一、销售推广策略确定…………………………………………………………13

二、市场推广 ……………………………………………………………………19

三、产品与现场完善建议………………………………………………………21

一、 项 目 定 位
1.1 项目概况
•  所处区域：   徐汇区
•  地理位置：   东安路50弄18号
•  基地面积：   5868平方米
•  总建筑面积： 68562平方米
•  产品形态：   甲级涉外写字楼
•  建筑形状：   海螺状
•  可售面积：   28535平方米（5—17层）

1.2 根据本案的自身特征，产品属性定义为：
区域内5A级智能化地标性甲级涉外写字楼
诠释：从本案所处区域和特性分析来看， 其在本区域内的定位相对来说较高，必然导致开发商营建成本提高，租金价格也随之提高，最终是否受市场所认可，直接关系到本案的最终销售状况。但是，一个写字楼是否得到市场的认可，一方面取决于物业的先天条件，如所处位置、交通便利情况、周边配套等条件；另一方面需要物业品质的提高、市场的稀缺以及产品的推广造势。
所以，中原认为：在提高物业品质同时，可以充分利用中原的专业经验、对市场的敏锐以及先进的营销理念对本物业进行包装于推广，将其优势充分体现出来，从而淡化其不利因素，把本案提高成一个高档写字楼。