外购的原件和服务可以达到一个公司总支出的50% 80% 因此紧接于
定价之后削减外购成本即成为增加股东回报的最有力途径而且大多数
公司或早或晚地都已开始着手采购成本削减项目这些都不足为奇
一家汽车制造厂把采购与供应管理人员合并到其产品开发队伍中去这样在开发过程
之中而不是之后就考虑采购问题这一合并意味着开发小组要一直考虑其所作决策的成本
和创造意义同时也能够把供应商引入开发过程借用供应商的知识和技术来改善设计
加速开发这支与供应商携手重新设计仪器面板的开发小组削减部件数30% 减少一半的
装配程序和原料规格数并把开发时间由数年缩减为数月该汽车制造商在其他领域进行
了类似的努力效果惊人同样的时间内该制造厂能生产两辆车而其竞争者却只能生
产一辆车
对成功的采购与供应管理来说关键在于管理供应商网络使之能展现购买商的竞争
优势比如技术革新在信息技术中至关重要因而计算机生产商必须利用供应商来提
高它人引进新产品的速度包装品公司也需要能帮助其降低成本并使成品更快地进入市
场的供应商医疗保健公司优先考虑的应是在降低成本的同时注意保持高质量电器公司
则需要与供应商密切携手这样能帮助他们在市场中建立价格

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