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袁亚非在具体解释“WDM模式”时表示：其中“W”指的是借鉴沃尔玛的低成本连锁
经营模式，即在保证品种齐全，品牌多元化的前提条件下，利用仓储式方式销售电脑极其相
关产品，让生产厂家直接面对消费者，以减少管理费用，确保消费者利益最大化。
“D”指的是从戴尔电脑的直销经营中获得解决自有品牌电脑(BTO电脑)如何发展的问
题，即在卖场提供规范、统一的生产流水线，完全按照品牌机的生产方式来组装兼容机，实
现了生产和检测的透明化。
而“M”则指的是以麦当劳为借鉴对象的企业标准化服务和规模发展的模式，所谓标准
化服务模式，就是把服务产品化、量化，以保证服务的及时和周到，其实规模发展模式，就
是走连锁经营之路，以规模降低经营成本，才能获取可观的利润。
正是以“WDM”模式为核心，宏图三胞才一方面大搞低价营销，另一方面还可以保证
利润水平仍然保持在5%以上。虽然在其扩张之初的各项投入惊人，但从2001 年2 月正式
对外营业，到年底的10 个月里，还是实现了利润500 万元，并且使自己的销售业绩和知名
度跃居华东地区PC销售行业的前列，2002年销售收入更达到18 个亿，不能不说是这一新
型的销售模式发挥了作用。
新模式也要因地制宜
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