摘 要
近年来，在国家扩大内需拉动经济增长的同时加大了对住宅市场的改革力度，政府连连出台对开发商及消费者利好的政策：降息、购房按揭贷款及公积金贷款、利率下调、二手房交易政策、逐步停止了实物分房、实行住房分配货币化等，使房地产业成为国民经济新的经济增长点，从而标志着国家的房地产市场政策正发生着根本性变革。北京房地产市场一直受政策的影响较大，随着各项变革政策的推出、实施，其综合效应将逐步显现，世纪之交的北京商品住宅市场将面临更多的发展机遇。
华远房地产公司，作为北京市房地产市场主要供应商之一，经过了十几年的发展历程，由一家区级国有企业转变成为境外融资的股份制集团公司，并形成了自身特有的品牌优势。基于时代的发展以及行业激烈竞争的双重要求，华远公司也面临着许多突出的问题，需要更新经营理念和管理模式，尤其是在营销策略上，要紧抓市场不放，走专业化的道路，力争发展成为北京市最具社会影响力的企业。
本文以经济学、市场营销学理论为基础，运用详实的调研数据，统计分析，定性与定量相结合，通过对北京市房地产市场供求状况的实证分析，从华远房地产公司的营销实际出发，总结了包括企业的规模化经营、良好的资金运转、品牌竞争优势、专业化发展等市场机会，以及新产品、新概念的冲击、外来竞争者的不断介入等主要威胁，针对华远房地产公司营销中存在的一些问题进行了深入分析，探索其切实可行的对策，包括目标市场的细分、优势区位策略、品牌强化策略等，期望籍此能为华远房地产公司营销策略提供参考。