第一章、不谋全局者，不足以谋一域！
第二章、管理，及通过“计划、组织、领导、控制”等环节，来有效协调组织的人力、物力、资金等要素，最终最优化实现组织目标的过程。
第三章、管理者，承担组织管理角色的人
第四章、关注个体的目标关注组织的目标
第五章、喜爱个性和能力的发挥最大化发挥组织的效力
第六章、对个体的行为负责对组织及每个成员的行为负责
第七章、注重操作性的技术还注重规划和组织性技术
第八章、信息、可控资源较少但深入信息、可控资源范围广、相关要素关系复杂
第九章、自己做好最重要组织成员做好更重要
第十章、从“销售精英—执行者”到“销售经理—管理者”
第十一章、地区经理的典型定位
第十二章、“管理”的动作构成
第十三章、一个公司必须建立大目标，做为公司的方向
第十四章、为了实现公司目标，区域中的各级管理者和员工必须分别设定区域目标和个人目标
第十五章、个人目标应当与区域及部门的目标协调一致，从而促使公司总体目标的完成
第十六章、将企业的生产经营目标和企业的任务分划为总目标下的分目标，通过若干小的分目标的实现来保证总目标实现的管理方法
第十七章、目标的明确性告诉我们什么是我们想达到的结果。所以我们必须明确地指出我们将在什么时间范围内、达成何种明确的结果
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