商务谈判的阶段
准备阶段                准备阶段
导入阶段
概说阶段                 开局阶段         正式
明示阶段                                          谈判
交锋阶段                                          阶段
妥协阶段                 磋商阶段
协议阶段                 协议阶段

商务谈判的准备阶段
收集和分析信息
拟定详细计划
确定谈判最佳人选
选择有利谈判场地
谈判现场环境布置