一位营销总监的徽酒营销700天经验总结
前 言年度计划
“战略型”的价格定位是市场营销的指南针
白酒价格定位的发展在中国要历经三个阶段。最早的是计划经济时期的“成本型”价格定位；第二分阶段是九十年代之后的“市场型”价格定位，这种市场型价格定位分两种情况，一是企业随品牌发展，开发系列产品而制定的“自主型”市场价格定位；一种是随着区域市场主导产品而定的“效仿型”市场价格定位。第二阶段的价格定位模式至今仍然被众多的白酒企业所采用。作者认为“战略型”产品价格定位将会是白酒企业发展的第三个阶段年度计划
高炉家酒南京市场的两次调价
当企业将这种“长处”当作战略来考虑时，它应该更要具体化。因为现在想创造独有赢利模式和营销模式很难，它不可以将这种“亮剑“精神当作一种口号来打造。曾经有个朋友问我如何理解“企业愿景”？我打了一个比喻给他听：我们公司刚搬到这个地方，你也看见公司旁边有一个足球场，当时我们曾说，这下好了，我们周末就可以到足球场踢球了！这里你就说出你的愿景----周末到足球场踢球。企业愿景要能像这样让员工看得到，想得到，实现得到，这就是愿景！当我看了这种“亮剑”精神时，我要将这种精神用到市场上去，而不是用口号去教育业务员，只有通过有效的模式运用到市场才能算真正意义上的创新年度计划 
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