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定位明确、策略错位与战略重塑-问诊中国联通CDMA.doc8精华下载

定位明确、策略错位与战略重塑-问诊中国联通CDMA.doc8
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定位明确、策略错位与战略重塑-问诊中国联通CDMA.doc8摘要

4月8日,是中国联通结束其CDMA网络的试运营,开始全面放号的时期。
  但是,据中国联通的负责人透露,从1月8号开始试运营到4月8日全面放号的长达三个月的时间里,其CDMA用户仅仅达到80万户(其中原长城网的转网用户就有44万户,新增用户只有区区的36万户)。而据中国联通的经销商估计,这个数字还有夸大的嫌疑。
  不管上述数据的准确性如何,实际运营的效果都与联通的既定目标相去甚远。据联通新时空(为联通母公司旗下的子公司,专门负责为中国联通建设CDMA网络)的董事长兼总经理王颖沛透露,去年完成的一期工程容量为1581万户,再加上今年二期工程的扩容,2002年底其容量可达到近3000万户。
  如今,联通CDMA全面放号已近两月,其市场反应仍然不能够达到预期的目的。而2002年5月17日,中国移动的GPRS网也借世界电信日的东风,开始全面投入商用。不难想象,CDMA的市场前景将更加险不可测。
  回顾中国联通CDMA从审批、建网、试运营、再到全面放号的整个风雨历程,笔者深深地感受到,其实CDMA项目本身并没有什么错,错就错在中国联通的一系列推广策略上,正所谓“定位明确,策略错位”。可以说,是中国联通自己亲手葬送了一个大好的项目,同时也葬送了一个有利的机会——一个赶超中国移动的机会。
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