谈判掌握原则
掌握重点，随时切入主题
自我心理建设，培养不易动怒心态
善用资讯
谈判是长期生意达成，而非短暂获利了结
掌握“复杂事情单纯化，单纯事情复杂化”原则
了解谈判的对象——人
人受雇于企业，除了薪资报酬的所得外，最大的
需求是希望受到重视、关怀、尊敬！
特质：
教育程度高，专业知识多
训练较多，见闻广
成长空间大
通常没有最后决定权，但权力欲望大
公司利润不归属于个人（对个人影响大，但须能向上级交代）
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