为什么需要谈判
为什么需要谈判，何时需要谈判？
并不是每次采购都需要进行谈判的。总的来说，以下几种情况需进行谈判：
采购项目涉及大量的金额（例如：固定设备的采购）
采购者对市场进行了调查，发现市场价格都不可接受。
市场竞争的不足导致价格的不合理
谈判中获胜的可能性比失败的可能性大
有重要条款需要买卖双方或其中一方的领导介入、关注
由于其以往的努力受到怀疑，采购者希望他/她的领导介入
由于涉及到新技术或程序，卖价很难在初期确定
采购者希望卖方根据他/她的特殊需求报价
涉及到卖方在固定设备或其他资源方面有较大的投入
有技术或商务问题必须得到解决
没有足够的时间选择其它产品或服务
双方合作的需要
在连续提供产品/服务方面存在风险
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