项目战略与定位
策划情景模拟培训

定位的思路与流程

目标

构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型
情境与冲突通过3C (strategic three Cs)分析描述
市场战略本质上是处理三个要素之间的关系：消费者、竞争和项目（企业）

环境分析
政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）

市场环境
市场发育水平
市场所处阶段
区域或类型物业供求关系
区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度
区域或类型物业销售速度
区域或类型物业产品水平等

3C战略

成功的市场营销战略应具备以下特点：
1.明确的市场定位
2.项目优势与市场需求之间的相互呼应
3.相对于竞争，在商业成功关键因素上有出色的表现