爱多区域经理入职培训文件        
爱多背景
我们的理念
我们的几个观点
我们建设渠道的原则
我们的标准
我们对大家的基本要求
 
                                       刘东库

本次课程的思路
先理论，后讨论
先了解，再分析
举例为主，思考为辅
课程提问题，实践出真理
不是讲解，是讨论
不是培训，是体会
             几个观点
我对工作的定义：
  “工作是指你不愿做却不得不做的事情”
  工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐

员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、    而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚
没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此
只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的
 新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格
 没有规矩、不成方圆
 如果你的方法不行、试试大家的方法吧

       我们的理念
激发团队精神 
先讲一个故事：日本人喜欢围棋，注重全局，美国人热爱桥牌，强调团队和友人的沟通和理解，中国人喜欢麻将，我胡不了谁也别胡！--贪婪和自私在团队合作精神中，没有半点生存空间--团队合作需要很少的时间和努力，却能得到巨大的成就

      区域经理的角色  
1、  长期合作伙伴
（1）采取主动策略
（2）促成伙伴关系
（3）帮助顾客在公司内作出推荐
（4）与不积极的客户保持联系
2、策划者     
（1）重视合作
（2）熟悉自己公司的政策及工作程序
（3）计划及统筹过程的每个方面
（4）使高层人员参与（双方的高层）
3、业务顾问   
（1）善于解决问题
（2）分享信息
（3）注重总体形势
（4）了解客户业务
客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司