激励人的理论和策略
主讲人：   柯盛华
东风汽车公司党校

激励是调动企业员工积极性的核心问题。
有效的激励是有效管理的关键和核心。
管理者管理水平高低，很大程度上体现在激励员工水平上。

    内容提要
什么是激励
个体行为规律
九种激励理论
激励的策略和方法
什么是激励（Motivation）
激励就是——
激发、鼓励、调动人的热情和积极性。
无效的激励
激励过弱
激励过强
激励过频
激励过偏
激励过露

为将之道，在先知人，
知人之道，当先知心。
个体行为规律
个体行为的五个阶段
环境刺激需要
需要产生动机
动机引导行为
行为指向目标
目标调节需要
五个阶段对应的九种激励理论
关于环境的分析
近朱者赤   近墨者黑
1、S-R理论
华生
行为主义心理学
S——R
有什么样的环境刺激，
就有什么样的行为反应。
托尔曼
新行为主义心理学
S——O——R
行为具有目的性
行为具有认知性
行为具有经济性
行为具有可塑性
对管理者的启示
环境造就人，人是可以塑造的。
需要什么样的员工，就营造什么样的环境。
用奖励政策作路标，引导员工奔向组织目标。

2、利益驱动理论
在纷烦复杂的环境中，人们的行为总是指向自己的利益目标
马克思说：人们奋斗所争取的一切都与利益有关。
对管理者的启示
让人有利可图
此人此刻的利是什么
警惕不得当利
关于需要的分析
需要是个人对其生存和发展的内外环境感到缺乏的一种心理现象。
需要是从根本上影响人的行为积极性的重要心理因素，离开需要，人的动机就无法产生，行为也就无从谈起。
需要的满足不仅是个体行为的原动力，而且是个体行为的根本目的。