如何做好激励

樊     勇
第一节：制定正确的工作目标
提水与修渠的不同：
判断财务收入的高低并不是看目前的收益，而是要关注财务收入是否是通过投资渠道的建立而获取的。

风险与利润的互为关系：
投入的高风险不一定获取高利润，但不投入一定不会有利润的获得。

制定正确的工作目标-案例学习
X公司是一家机器设备生产厂家。公司在调查客户满意度时发现，一个引起客户不满的主要问题是：公司售后技术服务人员在紧急抢修服务的过程中计划外往返过于频繁，导致工期过长，工作效率低下，不能按紧急抢修的要求完成任务。
公司通过进一步调查发现，服务人员之所以在维修过程中计划外往返频繁，主要是他们在机器发生故障后不能马上推测故障所在，或错误推测故障所在，导致在去客户处维修时带错了备件或工具，所以只能增加计划外往返。
公司要求：尽快解决这个问题，以客户的满意保障业绩的提升。

案例讨论：你觉得应该怎样解决这个问题？
制定正确的工作目标=目标决策
信息    决策
制定正确的工作目标=目标决策
决策中信息因素的影响
信息不足
信息片面
信息变化
信息取舍中的情感因素
不辨信息
决策中思维方式的影响
情感指挥理性
屁股指挥脑袋
思维逻辑混乱
讨论：如何避免决策中信息因素导致的错误？
制定正确的工作目标-案例学习
X公司之所以对机器故障做出错误的判断和预测，是因为以下原因：
缺少业务学习与训练
不知事先预测与判断的重要性
没有时间
人员流动频繁
学习风气没有形成
制定正确的工作目标-案例学习
缺少对产品的了解
产品说明书复杂难懂
产品多，新产品不断推出，来不及了解
没有故障分析方法
制定正确的工作目标-案例学习
缺少客户的信息
不知道客户适用机器的一贯情况
接线员没有获取足够的信息提供给维修服务人员
客户没有说明白发生故障的具体原因
没有机器维修和适用纪录
客户修改了系统没有提供给我们
客户档案失实
没有察看客户档案表