Outline
Objectives（目标）
EligiBIlity Requirements（适用要求）
Job Functions（工作职责）
Plan Components（计划内容）
Policy & Procedures（政策和程序）
Recognition（激励）

Objectives
Support key business strategIEs（支持关键业务战略）
AchIEve profitable growth – 2003!（实现2003年利润增长）

Retain and motivate sales force（保持和激发销售力量）

Balance focus on individual, CT, Segment and Lucent results
 （关注个人、客户团队、区域和朗讯整体绩效的平衡）
Pay competitively（有竞争力的薪酬）
Market data based on in country Salary Survey data
（依据于国家薪资调查数据）
Global plan framework and administration – multi-local
 （全球性的计划框架和跨地区管理）
EligiBIlity Requirements（适用要求）
EligiBIlity Requirements (Continued)适用要求（继续）
Global Job Functions（工作职责）
Direct Sales(直销）
Business Development（业务开拓)
Wins the Right to Sell（获得销售的权力）
Grows profitable business（业务利润的增长）
Secures new contracts（可靠的新合同）
Uncovers strategic opportunitIEs（提出乐战略性的发展机会）
Targeted opportunitIEs for new business（确认新业务的目标机会）
Account Executive（业务经理）
Has customer lead and relationship （掌握客户领导和关系）
Initiates and closes sales in a competitive environment（竞争环境中全面完成销售工作）
Identifies up-scope opportunitIEs(确认更高层面的市场机会）
Technical Sales（技术销售）
Technical Sales（技术销售）
Designs solutions to meet customer business needs（设计符合客户需要的解决方案）
Provides technical expertise in all pre-sales activitIEs（提供全部的售前技术支持活动）
Job Functions (Continued)工作职责（继续）