如何运用商品陈列进行有效沟通   

   杨石头

一、为什么要推动商品的陈列？

零售店在销售
道路上的角色

商品陈列与店头销售的关系

冲动性购买的类型

商 品 陈 列
二、产品陈列在店头行销的角色

如何市是商品
在货架上更加富有
吸引力、更为生动、
更容易被消费者看到？

（1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。
（2）增加陈列面。
（3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。
（4）减少缺货问题。
（5）保护陈列面和陈列空间。
（6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。
（7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。
（8）刺激消费者冲动性的购买欲。

（1）刺激消费者冲动性地购买。
（2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。
（3）增加商品利润。
（4）增加产品的市场占有率。
（5）达成行销活动的整体功能。
（6）加强店头的好感。
（7）提高消费者对产品的忠诚度。
（8）在感召力上形成优势。

（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。
（2）好的陈列促使顾客
         动作   心理
（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。