第1 章 为什么要做客户经理
第 2章 如何做好客户经理
第3 章 如何发现客户
第4 章 如何做一个良好的开场白
第5 章 如何对客户进行评估
第6 章 如何说服客户
第7 章 如何克服客户障碍
很多人都说你运气好。学校毕业后各种工作也换了好多份，但没多久就碰上证券公司
招人，很顺利地就进了证券公司，到现在也已经有六、七年了。在这几年中，虽然股
市行情也有起伏，市场也有不好的时候，但一般这种情况很快就会过去。大多数时候，
工资、资金收入都相当不错，是你许多同学、朋友羡慕的对象。当然，和一些在外资
企业工作的同学比起来，你赚的钱并不是最多的。可是，看看他们经常要加班到凌晨
二、三点，你还有什么可抱怨的呢？况且，听听消息，做做股票，这两年自己在股市
里也赚了一些钱。
可是，最近一段时间以来，形势好像有点不大对劲。由于股市行情不好，公司的效益
不佳，今年以来，工资、奖金比去年大幅缩水。不过，这还不是最主要的，毕竟过去
也有收入缩水的情况。最要命的是，听说公司将要裁员。如果给公司炒鱿鱼的话，现
在工作这么难找，自己能做什么呢？自己刚贷款买的房子的按揭怎么办呢？
虑的问题。在这一单元中

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