http://www.5ucom.com/ mail@5ucom.net 1440 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693713 一、方案主旨二、本方案实施时间三、市场分析一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能否经受住考验，是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。因此，对于策划一个新兴市场的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关活动、广告档期安排的巧妙性、进程的有序性是非常重要的，这也是这次招商推广策划的主要思路之所在。 建材推广策略建材市场推广策划建材推广 佚名 本站原创 2009-12-7 14:04:55 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693712 定位：资源平台而非终端战场业务练兵，成就专业瞄准时机，全力出击最近在跟建材的经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就的走出去，在市场竞争的要求下学习营销FromEMKT.com.cn。建材行业的小区推广已经成为必不可少的营销手法，但无数经销商在进行小区推广的时候因为没有恰当的方法，大都是豪情万丈的进入惨淡经营收场，成了赔本赚吆喝的买卖。经销商如何做好小区推广，利用小区推广的平台达成自身的经营目标，使小区推广成为赚钱的有一个渠道。笔者根据多年市场传播工作的经验,总结出了小区推广行之有效的一 建材行业推广策略建材推广策略建材推广 佚名 本站原创 2009-12-7 13:58:57 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693711 以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 一、工程进度：扩初完成工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备2、整体营销报告3、整体广告计划、媒介组合方案4、工地形象包装5、现场营销中心的装修6、小区配套、建材、交付标准的定位7、物业管理的定位8、环艺小品的方案细划9、样板房工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备 —————— 完成初稿2、整体营销报告 ————————————— 定稿3、整体广告计划、媒介组合方案 —————— 完成初稿4、工地形象包装 ————————————— 定稿并开工5、现场营销中心的装修&nbs 项目入市建材推广项目计划表 佚名 本站原创 2009-12-7 13:55:18 http://www.5ucom.com/downqy/qyss/693710.shtml 资金成本计算方法由于筹资方式的多样性，取得各种资金的资金成本也不同。下面介绍长期借款、债券、普通股、优先股的资金成本和留存收益成本。长期借款的资金成本:企业从银行和其他金融机构取得长期借款，必须按期支付利息，即必须负担资金的占用费。但由于借款利息可以作为费用处理来抵减所得税，由此产生的所得税节省可以降低资金的占用费，企业实际负担的利息费用降低了，或者说借款利息的一部分由国家负担了。长期借款的资金筹集费主要是借款的手续费，数额较小........................................... 明细表清查负责人原值 佚名 本站原创 2009-12-6 8:28:58 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693709  现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。　　创业时期销售业绩来自于灵活　　发展时期销售业绩来自于管理　　企业在发展过程中所遇到的问题体现在销售上具体表现为“十多”“五少”。“十多”即市场多、客户多、产品多、销售员多、出差费用多、出差时间多、促销要求多、呆坏帐多、退货多、投诉多；“五少”即单产品销量少、忠诚客户少、利润少、出差汇报少、敬业精神少。究其根源，仍在公司，“毛病都是惯出来的”。企业创业时期，当务之急是销量，公司大多采用最灵活的方案，可称之为“猫 营销管理 佚名 本站原创 2009-12-2 17:08:18 http://www.5ucom.com/downhr/ShowSoft.asp?SoftID=693708 第一条 为完善公司“激励”机制，确保薪资政策具有内部公平性和外部竞争力，合理回报分公司主要负责人的知识、技术、能力、经验、业绩和奉献，建立分公司主要负责人的目标激励机制与自我约束机制，推进业务发展，特制定本方案。本方案所指年薪由基薪和风险收入构成，不含股票分红。第二条 薪酬结构第三条 职务工资职务工资的核定依据是前一地期完成的岗位测评结果，为不同分公司的总经理岗设定了相应的职级。总体来讲，分公司总经理岗的职级在57到64级之间。我们根据各地社会平均工资与消费指数基准薪资水平。该“收入指数”幅度为0.5-1.5，与相应职级的基准资相承做各地职级薪资标准。............ 总经理薪酬管理方案总经理薪酬管理薪酬管理经理薪酬管理方案 佚名 本站原创 2009-11-20 16:35:57 http://www.5ucom.com/downhr/ShowSoft.asp?SoftID=693707   总经理考核总经理薪酬总经理绩效考核总经理绩效评估表 佚名 本站原创 2009-11-20 16:34:11 http://www.5ucom.com/downhr/ShowSoft.asp?SoftID=693706   总经理考核总经理薪酬总经理绩效考核总经理绩效考核指标 佚名 本站原创 2009-11-20 16:32:25 http://www.5ucom.com/downhr/ShowSoft.asp?SoftID=693705 一、考评与薪酬调整的推进计划二、原则三、考评内容以及薪酬体系四、考评的组织五、考评程序方案一：底薪由于考核指标已经是综合了各方面因素，所以再选取与考核指标项有关的经济指标势必加重该指标所占权重，造成各项目的不平衡，而底薪是具有独立性的。方案二：成本降低额降低成本也许是水公司提高营运效率、提高利润的最大的空间，但有可能会出现经营者目标与企业长期目标和社会目标相背离的情况-如通过削减设施更新、技术创新、人员培训等投入来降低成本。方案三：利润经营者获利必须是基于企业获利基础上的，所以使用利润指标有助于经营者和企业的目标相一致，但在营业收入增长不快的情况下，削减成本会成为提高利润的主要手段——担忧同上。 总经理考核总经理薪酬 佚名 本站原创 2009-11-20 16:29:35 http://www.5ucom.com/downnew/ShowSoft.asp?SoftID=693704 背景介绍－联通手机增值业务业务内容－手机用户端功能技术特色－随时、随地、安全、快捷分工合作－各展所长，收益分享成功案例－建行手机银行、银联手机支付中国联通CDMA1X网络（2.75G或准3G网络）最大的特点是高速、安全的数据传输能力中国联通凭借CDMA1X的优秀数据业务能力，选择金融、公安、政务、交通等若干行业，重点推广行业数据业务，以行业带动用户发展；其中，银行、支付、证券、期货等手机金融业务是重中之重.......... 联通公司联通行业解决方案 佚名 本站原创 2009-11-19 11:12:31 http://www.5ucom.com/downnew/ShowSoft.asp?SoftID=693703 第一章业务描述第二章业务接入方式第三章资费标准第四章资质要求第五章业务受理流程第六章业务管理.集团短信业务是指集团客户利用集团短信业务向内部员工进行信息通知、发布、提醒等的服务，同时集团客户用来服务于自身客户，作为产品宣传和服务维系的一种有效手段，以提高企业运作效率，降低沟通成本。........       联通公司战略报告短信产品手册 佚名 本站原创 2009-11-19 11:10:01 http://www.5ucom.com/downnew/ShowSoft.asp?SoftID=693702 一电信业一般环境分析二中国联通战略管理的四项关键要素三产业环境分析四中国联通业务组合分析五中国联通的战略指导文件六中国联通未来战略中国联通成立于1994年7月19日。中国联通的成立，首次打破我国基础电信业务垄断经营体制，成为我国电信也改革和发展的里程碑。中国联通在全国31个省、自治区、直辖市设立了300多家分公司和子公司。2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，为中国联通进入国际市场迈出了重要的一步。中国联通成立以来，各项业务迅速发展，整体实力不断增强。本文中将运用战略管理的相关原理对中国联通公司进行战略分析。.......... 中国联通公司战略分析战略报告联通公司战略分析 佚名 本站原创 2009-11-19 11:07:05 http://www.5ucom.com/downnew/ShowSoft.asp?SoftID=693701  一概述二技术方案选择三实践结果四今后打算一个著名的国外大公司的CEO听到我们的故事后感慨的说：“饥饿的人更富有创造力”。是的，联通还很小，人、财、物都处于弱势，只有不断的创新，我们才能生存、发展。我想用一句发自肺腑的话结束我的发言：“这样的故事只有在联通这样的环境，这样的领导集体才能发生。”........ 通公司战略报告战略报告 佚名 本站原创 2009-11-19 11:02:25 http://www.5ucom.com/downnew/dianxin/693700.shtml 服务定位、营销计划和渠道执行的关系有效的营销活动必须依托全面的计划和连贯一致的信息沟通高效的渠道执行是保障成功的又一要素总结市场目标定义服务概念和价值定位的定义广告设计整体媒体计划发展商业推广计划顾客推广计划销量分析投资回报估算风险和管理执行计划 通公司战略报告战略报告 佚名 本站原创 2009-11-19 10:54:07 http://www.5ucom.com/downnew/ShowSoft.asp?SoftID=693699  一品牌现状(略)二品牌目标三品牌定位与品牌结构四品牌内涵五品牌识别六品牌整合传播七品牌管理产品和产品的相似点越多，选择产品的理智考虑就越少。为产品树立一种突出的品牌形象可为厂商在市场上获得较大的占有率和利润。最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异。品牌形象反映购买者的自我意象，消费者最终以品牌来决定购买。影响品牌形象的因素很多，包括名称包装价格广告风格赞助投放市场的时间长短等等。........... 电信行业中国联通品牌战略品牌规划 佚名 本站原创 2009-11-19 10:14:33 http://www.5ucom.com/downhr/ShowSoft.asp?SoftID=693698 第一章高尔夫基本礼仪——你不可忽视的基本打球常识第二章有备而来——上场之前的礼仪须知第三章良好的开端——发球台上的礼仪第四章球道中的打球礼仪第五章果岭上的礼仪第六章球友忏悔录高尔夫礼仪作为高尔夫运动最重要的组成部分，是区别于其它运动项目的特点之一，因此高尔夫也被称为“绅士运动”。不管你如何标榜自己的球技、球龄，或者展示自己昂贵的球具和一身名牌行头，只要看看你在球场上的举止是否遵守高尔夫礼仪，就能区分出你是一个名副其实的高尔夫球手，还是一个只会拿着球杆在场上比划的玩球人。通过你的场上表现，人们可以观察到你是否热爱这项运动、理解它的传统并尊重一起打球的同伴，进而对你个人的教养和人品做出评价。...... 高尔夫球高尔夫球礼仪商务礼仪高尔夫球礼仪讲座 佚名 本站原创 2009-11-19 10:07:20 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693697  销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。零售终端工作的好坏，影响顾客接受的程度，也因此影响销售目标的完成。而好的终端工作需要“规范管理”谁是终端工作人员？零售终端规范管理体现在两个环节：1、企业对终端工作人员的管理2、终端工作人员对零售终端网络的管理。什么是零售终端网络？对终端工作人员的管理终端工作人员主要的工作在市场上。不能直接监督。终端工作人员管理固定的零售终端，日复一日，易产生厌倦情绪以至丧失工作兴趣。一旦管理失控，消极散漫之风随之蔓延，严重影响整个销售团队。必须有一套完善的管理制度来约束工作人员的行为，并给予工作上的指导。从4方面进行管理1 终端管理零售终端零售终端管理隆力奇江苏隆力奇 佚名 本站原创 2009-11-26 14:32:06 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693696 销售人员终端工作五步骤 一、迎接顾客 　　微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝！ 　　迎接顾客，也就是要与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，对于开始成功的交谈和销售来说是非常重要的。同样的，一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。 　　案例1：通常，销售人员会问浏览的顾客：“你需要什么？” 　　分析：这是例行公事的职业性口吻！一定要避免！在大多数情况下，顾客会马上敏感的摇摇头走开或沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。 　　案例2：销售人员：“你需要某某吗？” 　　分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便 终端工作计划销售人员终端工作销售人员管理人员管理员工管理 佚名 本站原创 2009-11-13 13:52:48 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693695 　                                           经销商自建终端面临的几个问题   很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在 经销商自建终端经销商自建终端终端出现的问题 佚名 本站原创 2009-11-13 13:52:46 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693694 终端销售人员手册     文件编号：              编写人员：              编写时间：                  作为一名终端销售人员，如果还没有为迎接顾客作好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通。那么，销售技巧的掌握势在必 终端人员管理终端管理人员管理 佚名 本站原创 2009-11-13 13:52:40 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693693   第2页目录概论：终端拦截营销模式的意义；第一讲：终端拦截营销模式的原理；第二讲：终端拦截营销模式的表现形式；第3页目录撰策牛雪峰第三讲：终端拦截营销模式的建设：A.平台建设；B.二八店法则；第四讲：终端拦截营销模式的维护：A.五种人法则；B.单点提升——三店法则；C.单店评估法D.红灯停、绿灯行；第4页目录第五讲：建设亚新模式辅助平台；第六讲：终端拦截营销模式亚新平台的表现形式；第七讲：终端拦截营销模式亚新平台的原理；A.亚新平台的八大功能B.接触点转移；第八讲：终端拦截营销模式亚新平台的建设；A.建设技巧——『推拉模式』、『三到法则』；B.管理系统——『请入店』策略；D.营运技巧——『回路营销』： 营销模式营销方案成功营销方案终端拦截营销模式终端营销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:52:34 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693692  终端拦截营销建设课件目录——导语☆【他们在寻找什么？】很多公司在市场营销的过程中，今天一套、明天又一套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学安利的模式。他们在寻找什么？他们缺少什么？我们一起探求一个适合于自己的营销模式吧?第3页【要盒子？还是珠宝？】春秋时代,楚国一商人专卖珠宝，为引起别人注意，他特地用名贵的木料，做了雕刻精美装饰别致的盒子，然后把珠宝装在盒子里面。有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商 终端拦截营销终端营销终端促销计划 佚名 本站原创 2009-11-13 13:52:05 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693691 终端店员店面推销技巧       ◆终端店员营业中吸引顾客的技巧     接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客：     ◇打招呼：要注意语气的“二轻”，即轻柔而不造作，轻声而不低沉。     ◇定睛注视：不是目不转睛地盯，而是保持一种真诚的热望的目光，给顾客尊重、稳健的感觉。     ◇接近顾 店面推销技巧推销技巧终端推销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:52:00 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693690 某产品超级终端建设方案 一、前言 　　9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事在先，成事在人”。适值旺销之前的9月份我们必须事先规划好，在时间上领先于竞争对手整合终端资源，在现有终端建设基础上，打造**手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。 　　大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销 终端方案终端建设方案销售终端方案销售终端 佚名 本站原创 2009-11-13 13:51:58 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693689 董事长： 　　您好！ 　　年二八回安庆老家过年，路过合肥市，我带着孩子上“商之都”旁边的“麦当劳”吃快餐，看其熙熙攘攘的人群，看其标准化作业，我就禁不住思考一个问题……。 　　大年初三，在安庆站，孩子又要吃“麦当劳”。在店里，人群还是那么熙熙攘攘，生意还是那么忙不过来，但作业还是那么标准化，就连炸薯条、蕃茄酱都是一个味道，对孩子的促销活动，也没有大的变化。此时，我就忍不住地对我爱人说：“麦当劳走向全球，标准化作业功不可没。营销管理的最高境界就是标准化。” 　　而我们公司在市场操作过程中，过于强调“一地一策、一户一策、一品一策、一店一策”。是的，这种“因时制宜、因地制宜，具体问题、具体分析”的营 终端管理终端营销终端营销计划终端营销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:51:47 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693688 如何实施啤酒终端的生动化营销随着市场竞争的日趋激烈，终端越来越成为企业竞争的焦点，终端致胜成为企业的重要营销理念和决定营销成败的关键之所在。啤酒作为我国竞争最激烈的行业之一，这一特征表现得非常明显，越来越多的啤酒企业力求实现网络渠道的扁平化，把更多的精力集中到终端营销上，终端已经成为啤酒企业市场竞争的焦点。然而许多啤酒企业在终端营销中投入了很大的人力和物力，却没有起到预想的效果，终端往往是促而不销，入不敷出。究其原因很多，如终端市场竞争激烈，竞争对手过多、过强，终端进店费、开瓶费、促销员工资、展示柜费用、促销品等费用过高，而酒价过低、坏账损失过多等等，但最主要的还是主观上存在的终端销售力不强， 啤酒终端营销啤酒营销计划啤酒营销啤酒促销方案啤酒促销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:51:43 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693687 一、前言：  1、促销概念与特征  2、终端促销的界定  3、化妆品终端促销的存在理由及竞争加剧的理由 二、国内化妆品终端营、促销发展历程及问题  1、国内化妆品终端营、促销发展历程    ①、计划经济在化妆品营销上的铬印    ②、终端促销尚未出现前的化妆品零售    ③、国内化妆品终端促销的出现    ④、国内化妆品终端促销的普遍采用  2、国内化妆品终端促销存在的问题  & 营销策划终端营销终端促销化妆品营销化妆品终端营销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:51:41 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693686 ?作为XX品牌的华南区负责人，李子华工作中很重要的一部分就是负责卖场促销团队的搭建、管理等各方面的工作。李子华一向认为自己工作的重中之重就是对人的管理：搭建将人力资源转化为人力资本的系统，通过终端团队的齐心协力地努力，提升销售能力，最后达到提升品牌知名度与客户忠诚度的效果。      决胜于终端。李子华觉得自己任重而道远。      毕锦是李鸣手下的新员工。初出校门的她在学校虽然学的是营销管理，可是在实战中，终端究竟是什么意思，起到什么作用，毕锦觉得自己还是应该多点向实战派的李总请教。 &nb 终端优秀终端优秀终端营销有效终端营销 佚名 本站原创 2009-11-26 14:25:04 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693685 从终端拦截到渠道拦截 －－医药保健品营销新趋势   一、什么是渠道拦截 　　渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用和消费者促销费用等资源，转移到商业通路环节，实施在产业链上游截杀同行多个竞争者的一种策略。   　　渠道拦截也可以是生产商与大型终端及大型连锁药店联合，在其总部管理采购与销售管理环节进行整体拦截，而不是一家一家的住店促销或者带金销售。   　　如果说终端拦截是弱者对强者的侧面进攻 保健品保健品终端营销保健品促销保健品促销计划 佚名 本站原创 2009-11-26 14:27:07 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693684  中国电信“家庭信息终端”市场推广策划案北京华艺广告公司2001年3月“家庭信息终端”是什么？——定义互联时代新型的常用功能集约化、服务个性化的家庭网络沟通平台与资讯平台在基本通话功能上附加更多功能的叠加式业务我能为您做什么？——功能成为对信息有需求的家庭获取各种信息、个性化地定制各种专业资讯的平台在这个服务的基础上加载终端工具成为更便利的通讯工具和沟通工具（如家庭成员的名片簿、记事本等常用助手）您需要什么？——需求分析e资讯需求e沟通需求您需要什么？——e资讯需求分析什么叫资讯？整理适当应用处理分析现存的事实资料信息资讯理解智慧生产力您需要什么？——e资讯需求分析随着需求向个性化、多元化的方向 中国电信市场推广需求资讯市场推广策划市场推广方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:51:27 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693683 3G终端市场发展状况与前景分析 2004年6月21日 汤刚 3G市场纵览 　　1、3G市场日趋成熟 　　2003以来，3G运营商的增长速度开始有所回升，覆盖率越来越大，越来越适应用户的需求和期望。截至2003年8月，全球发放的3G营业许可证有114张，主要3G运营商拥有的牌照牌照条件/服务现状如表1所示。 表1：世界主要3G运营商的牌照情况统计 国家 公司 牌照价格（美元） 发放时间 牌照条件/服务现状 法国 OrangeSFR 5.51亿5.51亿 2001/05/20 2009年前必须为80％的人口提供服务；牌照期限20年，每年须交纳1％的销售收入。 德国 E－PlusO2（德国）QuamT－MobileVodafoneD2 76.2亿76.7亿76.3亿77.0亿76 终端发展状况终端前景终端管理终端前景分析 佚名 本站原创 2009-11-13 13:51:20 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693682 把梳子卖给和尚（营销高手）在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手！                                        -------题记 有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多 营销高手锻炼营销高手案例营销技巧 佚名 本站原创 2009-12-1 14:34:46 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693681 龙岗店开业策划方案前言：龙岗店是我司继宝安店后在深圳区域关外开设的第二家分店，是我司在关外构筑零售连锁网络战略中的重要一步。龙岗店的成功开业不仅能够抢占商业资源、壮大公司实力，而且能够为以后的沙井等关外网点的成功构筑提供借鉴。根据对龙岗区的调查和分析，我部认为龙岗店有以下优势：1、区位优势。龙岗店地处龙岗新区，有很多政府机关、事业单位公务员阶层、白领阶层、商人、私营企业主、本地人及部分港人等中、高收入人士前来居住。此地辐射能力较强，发展前景看好。2、业态优势。龙岗区现有商业模式仍以士多店、专卖店、餐饮店等街边商业为主，仅有的少数百货及超市规模都较小，无法满足当地居民的购物需求，我司的大型超市业态 开业策划方案开业策划门店开业策划 佚名 本站原创 2009-11-13 13:51:17 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693679  NCPC980929BJ(GB)市场营销战略NCPC980929BJ(GB)1致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划NCPC980929BJ(GB)2制定营销战略包括三个要素关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动给整个产品组合定 麦肯锡市场营销市场营销战略 佚名 本站原创 2009-11-13 13:51:01 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693678 留住客户还不够作者：StephanieCoyles,TimothyC.Gokey来源：《麦肯锡高层管理论丛》2002.2了解影响客户消费模式发生变化的因素，有助于掌握客户忠诚度蕴藏的商机为了抓住客户并不断刺激消费，企业无不投入钜资钻研消费行为，甚至进一步左右消费行为。然如何提高客户忠诚度，已不再仅系乎于客户满意度与流失率等几个传统指针，因为今天尽管把钱全砸在增加高价值客户的忠诚度，对大部分行业而言，其成效却越来越难掌握。企业对影响客户忠诚度的背后推手，尤其是消费态度和与时俱变的需求，若能详加了解，可以有效发展出预防消费下滑的具体措施，并可及早挽回可能流失的客户，企业还可因此提高刺激客户消费的成效。我们花了两年的时间，对航空公司、 麦肯锡客户流失解决方案成功营销方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:50:36 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693677 麥當勞在台灣的成長策略李明元（台灣麥當勞總裁/執行長）/麥當勞「企業管理實務課程」麥當勞今年首度在台大商研所開課，這堂「企業管理實務課程」，由麥當勞八位主管親自授課，公開麥當勞17年在台灣的經營策略；天下網站取得台灣麥當勞的授權，與網友分享麥當勞成功的經驗與智慧。　1984年元月28日，台灣麥當勞在台北市民生東路成立第一家中心，經過17年的經營，目前在全台灣共有339家餐廳，年營業額超過140億元以上，員工人數達到一萬八千多名；回顧這一路的成長，我們可以把它分成四個時期來談：一、進入期﹝1984～1993﹞　最初，由本地寬達食品公司代理麥當勞的品牌經營，雙方採取「合夥經營」﹝JointVenture﹞的模式合作。　當時，台灣的飲食 麥當勞麦当劳麦当劳营销计划麦当劳营销策略 佚名 本站原创 2009-11-13 13:50:34 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693676 壹、   前言 台灣麥當勞為寬達食品公司於1984年向美國麥當勞公司代理品牌進行經營。初期雙方採取「合夥經營」﹝JointVenture﹞的模式。1994年，因為經營理念的差距，所有權轉移由麥當勞總公司接管，並先後派出兩位有經驗的外籍主管，協助台灣麥當勞轉型。這個轉變的經驗，對台灣麥當勞日後有著重大的良性影響。內部工作思惟模式的移轉是最大的影響，使其由傳統家族型企業，轉為國際化集團。公司內各部門主管藉著到國外其他麥當勞去學習、觀察和體驗的機會，逐漸形成其獨特的「願景」及「經營理念」。 貳、   台灣麥當勞的『願景』與『經營理念』 一、 台灣麥當勞的『願景』 麥當勞成长策略麦当劳麦当劳营销策划 佚名 本站原创 2009-12-1 15:57:51 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693675 麦当劳南区成长策略大纲研究动机与目的参考文献研究架构现有麦当劳的成长策略台湾地区的成长策略南部地区的成长策略五、对南区成长策略的献策（一）南区竞争者的比较分析（二）以4P+4C+CRM提供献策六、结论与建议麦当劳南区成长策略研究动机与目的本文目的旨在针对麦当劳南区成长策略及竞争者(如7-11、肯塔基)进行「行销组合(MARKETINGMIX)」探讨，依据企业卖方4P：产品(product)、价格(price)、通路(place)、推广(promotion)以及顾客买方4C：顾客价值(customervalue)、顾客成本(costtocustomer)、便利性、(convenience)、传销沟通(communication)二者之双向互动循环，加上顾客关系管理（CustomerRelationshipManagement,CRM）分析如何有效运用不 麥當勞营销策略麥當勞麦当劳 佚名 本站原创 2009-11-13 13:50:22 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693672 “顾客满意”案例剖析“顾客满意”作为一种管理战略，应该怎样实施应用？需要获得哪些顾客信息，怎样分析、应用这些信息?怎样将它转换为可操作执行的具体策略?　　中正协力从1998年开始涉及“顾客满意”的调查、研究及咨询顾问工作，其中涉及大量案例，我们挑选2000年某网络运营商顾客满意度研究的一些数据，具体说明需要收集的信息及如何分析应用这些信息。　　“顾客满意”研究需要获得哪些信息?　　ISO的重新修订，使得追求高品质产品／服务质量标准的企业必须应用“顾客满意”，同时ISO明确提出质量持续改进的作业流程(PDCA循环系统)，见右图。　　通过右边流程图，可以看出，“顾客满意”研究关键要获得两个信息：　　1．顾客的期望／要求： 顾客满意案例剖析顾客满意案例营销案例 佚名 本站原创 2009-12-1 14:39:22 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693671 V．顺利推销第五步   ·顧客類型及對策 由于每个人的生长环境、教育程度、兴趣、个性及喜好，各方面的不同，因此就针对有很多的顾客类型；而每种类型的人，在处理事情、待人接物，也大为相同。所以，推销员必须研究不同类型顾客的特点、好恶的表现方式、对事情反应的态度等，而后，再找出对策，分别予以击破。 一、     谨慎型                 此类型的顾客，做任何事都仔细安排、谨慎思考，凡事三思而后行。个性冷静、性情沉着 顺利推销高效推销营销策略营销方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:50:01 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693670 目录项目投资分析一、昆明市房地产市场总体趋势（一）昆明市房地产市场概况（二）昆明市房地产市场特点分析二、主要竞争个案及专项市场调研分析（一）小户型圈层个案分析（二）外围竞争圈层个案分析（三）综合分析篇三、消费者心理综合分析（一）目标客源区域定位（二）目标客源的年龄定位（三）目标客户的层次定位（四）目标客源购买动机分析（五）针对市场特性的客源分析（六）客源购房抗性分析项目提案报告＊、前言＊、SWOT分析＊、土地价值决策（一）项目概况（二）土地价值分析一、发展商开发模式的建立二、发展商开发流程三、发展商开发时机四、发展商开发思路五、资金模拟表项目核心概念提升＊、消费者主要特征一、发展商品牌建议二、推广 投资分析项目投资分析市场营销项目分析 佚名 本站原创 2009-11-13 13:49:58 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693669  收購與合併成員:馬祖匡(組長)鄭美鳳林詠珊鄧珮盈楊雅虹導師:郎咸平教授1993年的青島啤酒成為世界500大增加生產量至300萬噸增加市場佔有率彭作義市場策略低檔大眾市場中檔高檔青啤從高中檔賺取利潤擴大市場收購當地品牌做大做強低成本收購低成本擴張低成本收購低成本收購低成本擴張低成本擴張獨資公司，資金有限又要擴大市場及生產力1993年生產基地只在山東省併購活動開始94-98年高速併購：全年17間1999年高速併購：全年16間2000年併購放緩：全年7間2001年市場佔有率96年3%?2001年11%生產量96年35萬噸?2001年251萬噸達到預期全國最大經過歷年的併購活動……大=強2001年虧損7千多萬真相……低檔大眾市場中檔高檔虧損收入和資本支出以負債 青岛啤酒市场并购策略啤酒市场营销方案啤酒市场营销 佚名 本站原创 2009-12-1 14:43:18 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693668 前言营销活动是人类的重要活动之一，营销知识是人类文化的重要财富，营销创新是对人类文明的承继、传播和发展。在短缺经济时代，商品供不应求，市场为卖方市场，企业基本上不需要营销；到了过剩经济时代，商品供大于求，市场变成买方市场，如果企业没有营销活动，就会在激烈的市场竞争中败下阵来。因此，对企业来说，营销成了最重要的活动，有助于企业在激烈的市场竞争中战胜竞争对手。我们看到，生产销售相同产品的企业取得的营销业绩往往不同，即使是同一个企业，生产并销售相同的产品，但如果由不同的营销人来运作，其结果也会不同，由此可见，营销具有艺术性的特征。今天，营销已不仅仅具有传统认为的将产品传递给消费者的功能——即实现商品 青岛啤酒市场营销市场营销战略啤酒的市场营销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:49:39 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693667   企业经营战略零售企业经营战略零售业的市场营销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:49:36 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693666   问题分析与解决营销方案分析营销方案问题的解决 佚名 本站原创 2009-11-13 13:49:28 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693665 第一部分形象学出类拔萃的自我包装   有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们：在行销产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象者，将是永远的赢家。    这话的确是经验之谈。人都是重“感觉”的，第一印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为“良好的开端，是成功的一半。”     在与顾客的接触中，顾客对推销员第一印象的好坏，完全 培训教材销售策略销售策略培训教材 佚名 本站原创 2009-11-13 13:49:20 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693664 销售案例一“村”中纪实某一家小型咨询公司，因业务发展的需要，希望内部实现现代化办公及信息化管理，在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商，却得到十分类似而并不适用的解决方案。几周后，一家小公司的sales却拿到了这份订单。仔细分析他的成功，我们发现其原因在于，当这位sales进行客户拜访时，他发现这家公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品。他了解到，这都是该公司在不同时期购进的产品，目前在使用上没有问题。因此，这位sales想到，这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。经过询问他发现自己的猜测是正确的，该公司为了节约成本，希望能够将现 销售实务案例万宝路香烟香烟营销案例 佚名 本站原创 2009-12-1 14:40:22 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693663 销售人员专业训练与系统解决方案　　销售人员专业训练与系统解决方案——让销售在竞争激烈的市场中脱颖而出　　销售基础篇　　第一讲　销售的基本概念　　一社会演进对销售的影响　　1、对消费者需求的影响　　2、对产品的影响　　3、对价格的影响　　4、对企业营销管理的影响　　5、对从事销售工作人员的影响　　二销售人员必须知晓的三件事　　1、销售工作是一项很艰难的工作　　2、销售人员必须是行动积极的人　　3、唯有不断学习才能立足于社会　　三销售的涵义　　1、销售活动是由众多要素进行的系统活动　　2、销售的核心问题是说服客户　　3、销售活动是商品交换、信息传递、心理变化过程的统一　　4、是一种设法以最方便最吸引人的方式向 销售人员专业训练销售人员具备的基本素质营销计划 佚名 本站原创 2009-11-13 13:48:46 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693662 金鼎国际大酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、 金鼎大酒店酒店营销方案酒店营销成功案例 佚名 本站原创 2009-12-1 15:03:00 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693661  上海梅高1998.121金花转移因子’99行销策划案客户：金花企业（集团）股份有限公司提案：上海梅高创意咨询有限公司日期：1998年12月上海梅高1998.122药品市场？要求产品疗效显著且价格低，医生信任才向消费者推荐。进入处方市场，符合国家及地方医药机构的规定。市场培养期长，一般在三年左右。保健品市场？相对政策较宽松。消费者健康需求逐年上升，市场潜力大。建立品牌知名度、可信度的周期短，风险大但可能快速成功。非药品非保健品市场！创造一个超越保健品的全新概念，进入保健品的消费市场。引言------一个全球最大的转移因子生产基地该采取何种市场占位？上海梅高1998.123保健品市场综述重大发现一：消费者对保健品概念混淆，同 行销策划案行销策划保健品行销策划案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:48:02 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693660  Keyclient&MarketingManagement重点客户与市场营销操作实务2要求：每天上课时间：9：00休息：10：30，15：30，每次15分电话：不接，响一声，罚款钱午餐：12：00守时：开课关门，迟到罚款钱每天下课时间：17：003内容目录课程目标销售工作的新动向专业销售技巧市场营销运作程序高级客户管理技巧4课程目的和目标：WIIFM了解专业销售技巧知识，提高业绩了解客户关系管理技能，建立稳固之客户群?了解市场营销运作方法，建立系统化的营销活动管理解决一些常见的难题，提高水准，少走弯路指导，一点就通的方法，提高业务绩效深化顾客的关系“财源不断”明确市场营销战略的执行程序5关于这本教材只用口述?口述+视觉口述+视觉+笔记6方式 市场营销市场营销操作实务市场营销方案市场营销策划方案 佚名 本站原创 2009-12-1 14:59:34 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693659   讲义文稿市场营销讲义文稿市场营销讲义 佚名 本站原创 2009-11-13 13:47:20 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693658 逸泉山庄交通策划      逸泉山庄位于广州市从化神岗开发区，总用地约200万平方米，分三期进行开发建设。第一期用地约86万平方米，其中启动区用地约15万平方米, 建筑面积约6.8万平方米, 户数为380户,人口约为1000人。计划设立穿梭巴士专线，来往于广州市区和逸泉山庄之间，为业主和客人以及本公司员工提供优质方便的交通服务。 广州市区发车点早期设在天河体育西路城建大厦（以后随发展再增加），途经环市路、童心路、东方乐园、新广从公路到逸泉山庄，全程约70公里(为安全起见途中只下不上)。初步设想穿梭巴士专线班次如下表所列(2000年12月—2002年12月),以后随着发展再作调整。 （一 逸泉山庄山庄交通策划启动区交通策划 佚名 本站原创 2009-11-13 13:47:06 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693657   报告书顾客满意报告书满意报告书 佚名 本站原创 2009-12-1 14:54:13 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693656 销售路线的管理 (1)      业务主管与业务员有共同的认识 (2)      区域划分得很明确 (3)      业务人员训练有素，上下沟通良好 (4)      做好工作准备与善用时间 销售路线的计划 (1)        目标明确 1.      销售额增加百分比。 2.   & 管理行销通路策略营销方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:44:47 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693655 当劳埃德.卢斯在1986年2月以执行副总裁的身份接手负责通用汽车公司在北美的汽车经营业务时，他提出了四个目标。其中之一是有关通用汽车公司最佳品牌—卡迪拉克的发展目标，即：“重塑卡迪拉克作为世界标准的形象”。卢斯面临的任务是艰巨的。自1959年卢斯进入通用汽车公司以来，美国汽车市场、通用汽车公司以及卡迪拉克汽车都发生了巨大的变化。当时国内市场被三大汽车公司所垄断（通用汽车公司占42％、福特汽车公司占28％、克莱斯勒占11％），而卡迪拉克则是“世界标准”。现在，近30年过去了，时过境迁，国内三大汽车公司的市场份额下降至67．8％，而卡迪拉克在豪华车市场的份额和声誉不仅面临着国内竞争者的挑战，而且还受到来自欧洲及亚洲的竞 卡迪拉克通用汽车营销方案汽车营销案例汽车营销方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:44:34 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693654 作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且正以平均每年20％左右的速度增长。面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入，迫不及待的展开了他们在新兴市场摧城拔寨的征服之路。目前国外奢侈品品牌占据了绝大多数的市场份额，透过他们高高在上的品牌形象，我们沿着奢侈品营销框架细探询他们成功的秘诀。 ???奢侈的精神——价值定位 ???价值定位在奢侈品营销中占有最重要的地位，系统的了解细分消费者，他们通常都具有挑剔的眼光，但对价格昂贵的商品又存在着不同的情结，选择什么样的价值发送给目标消费者，是塑造奢侈品品牌的第一步，从这里开始，你需要比消费者拥有更多的奢侈的精神。??????系统 奢侈品营销攻略营销攻略国外奢侈品营销攻略 佚名 本站原创 2009-11-13 13:44:15 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693653  东莞长安连城酒店结婚喜宴执行方案二OO五年七月广州蓝箭文化传播有限公司目录前言长安酒店现状分析品牌喜宴项目整合传播促销活动媒介计划工作小组前言为使东莞长安连城酒店喜宴项目有计划、目标地发展，打造长安第一酒店喜宴强势品牌形象，通过策划、整合传播，服务，塑造出个性鲜明、形象记忆深刻的“好事自然在连城”品牌形象，服务与社会，立足东莞长安。市场状况东莞长安是一座充满活力的中国百大明星镇。长安镇各项事业全面发展，曾先后获得国内、国外多项殊荣。近二十年间，长安旅游业在镇委、镇政府的正确领导下，取得了长足的发展，产业规模不断扩大，主要经济指标持续增长，已成为新的经济增长点。连城酒店是集旅游、商务、会 新型营销新型营销方案成功营销案例网络营销成功案例 佚名 本站原创 2009-11-13 13:43:37 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693652 【标　　题】软件营销中的几对矛盾(3036字)【正　　文】软件市场是商品市场中一个特殊的专业市场。它是个复杂的有机综合体，主要由软件商品、软件人员（开发者、推销员、用户）和软件机构三个方面组成。这些既统一又矛盾、既联系又排斥、既促进又制约的方面相互作用，推动软件市场健康正常发展。软件企业要在软件市场中获得成功，应该学会用辩证法的思想来把握住矛盾转化的条件和“火候”，促其向利于软件营销的方面转化。本文谈谈软件市场营销中常见的，在营销总体、思想、策略、效果等方面的几对矛盾。一、“靠”与“找”市场经济的显著特点是到处充满无情的竞争。在激烈的市场竞争中，软件企业出了问题，依靠谁及找谁解决问题就成了软件营销总 软件营销软件营销方案软件的市场营销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:42:19 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693651   在制品管理车间在制品管理离散作业 佚名 本站原创 2009-12-1 15:36:44 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693650   案例分析超市管理策略超市的市场营销超市的营销方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:41:29 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693648   雷鸣营销讲义营销方案讲解营销教程 佚名 本站原创 2009-11-13 13:41:12 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693647 1目录前言..................................................1第一章相关理论综述..................................4第一节营销渠道管理理论....................................4第二节几种典型的分销模式分析...............................9一、代理制分销模式.......................................9二、直营式分销模式......................................11三、经销制分销模式......................................13四、助销制分销模式......................................15第三节本章小结...........................................19第二章案例背景分析.................................21第一节调味品行业市场环境 区域分销管理研究区域分销分销管理 佚名 本站原创 2009-12-1 15:13:42 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693646  设计和管理整合营销传播设计和管理整合营销传播如何开展传播工作？设计有效营销传播方案的主要步骤是什么？Herewewilllearn一，营销传播组合（促销组合）广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单直接营销：使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具进行沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复通用的传播工具二，传播过程的观点传播是对顾客购买过程进行长期的管理工作包括售前、售中、消费以及消 营销传播整合营销管理整合营销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:40:55 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693645  设计和管理整合营销传播设计和管理整合营销传播如何开展传播工作？设计有效营销传播方案的主要步骤是什么？Herewewilllearn一，营销传播组合（促销组合）广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单直接营销：使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具进行沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复通用的传播工具二，传播过程的观点传播是对顾客购买过程进行长期的管理工作包括售前、售中、消费以及消 营销传播管理整合营销传播营销宣传方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:40:50 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693643 让生命与生命更近些------圣象品牌战略侧记15分钟的谈判时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。叶茂中彭鸿斌简单的介绍之后，谈话就切入正题。片段：那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？圣象老总彭鸿斌先生若有所思。您认为呢？了解圣象创始人的想法对我是很重要的。圣象的德国商标是POWERDEKOR，意为：装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要 圣象品牌战略品牌战略品牌战略策划 佚名 本站原创 2009-11-13 13:40:42 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693642  规划企业战略与市场营销管理战略规划意义市场营销是由战略、策略、营销组合各要素密切结合构成的有机系统。在这一系统中，处于起始和核心地位的是市场营销战略。它对企业的生存和发展具有决定性的指导作用。如果战略决策失误，具体工作做得再好也毫无意义。没有正确战略思想指导的营销活动，就想一艘无舵的船，将随风漂泊不知所终。企业战略与战略规划在商品经济高度发达的条件下，市场犹如战场，经营管理学中常借用“战略”这一术语进行论述，泛指企业为实现自己的总任务和目标所制定的全局性规划。战略是企业如何赢得一场战争的概念，而不是针对某一具体战役而言的。市场营销战略是指企业为实现一定的营销目标而设计和制定的带有全局 企业战略营销管理市场营销管理 佚名 本站原创 2009-11-13 13:40:39 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693641  行销执行评估与控制（市场策略；市场稽核）行销管理市场计划计划的要点整理过去⒈优势，劣势⒉理，利，节⒊整理数字上的偏差面对未来(竞争；发展；环境）；计划将来（潜力；大方向）目前的市场位置；今后的目标与方向。机会与难题分析(SWOT?ANALYSIS)?(Strengths,?Weaknesses,?Oppotunities,Threats)市场计划计划的意义公司计划的中心(销售计划是全部计划安排的中心）包括公司要员（生产部，财务部，互通意见）越来越重要和复杂四种趋势：⒈公司结构大而复杂⒉竞争者越来越多⒊科技与市场环境，社会进展，消费者口味变化快⒋新产品多市场计划计划的目标四项基本目标:最大收益(MaximizingRevenue）最高利润(MaximizingProfits)最多回报( 行销评估行销评估范例行销经典案例 佚名 本站原创 2009-12-1 15:32:31 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693640   行业销售营销管理西门子 佚名 本站原创 2009-12-1 15:32:55 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693639 融汇关系营销，维系顾客忠诚哲学家认为，世界以人为核心衍生出四种关系，即：人与自然的关系，人与社会的关系，人与人的关系，和人与自我的关系。这就是关系营销的演变。　　随着卖方市场向买方市场的转变、感性消费和个性消费时代的到来，传统的营销方式已让位于强调“合作”的关系营销。关系营销是识别、建立、维护和巩固饭店与顾客及其他利益相关方的关系的活动，其实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能够持续不断地确立和发生。关系营销的核心是建立和发展同相关个人和组织的兼顾双方利益的长期联系。饭店作为社会经济大系统中的一个子系统，不仅要关注顾客，还应注意大环境中的各种关系：如饭店内部关系，饭店与竞争者 关系营销关系营销原理营销技巧 佚名 本站原创 2009-11-13 13:39:29 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693638 虎门荔林华庭体验式精品小区策划方案虎门荔林华庭体验式精品小区策划方案中国策划人联盟目录一、项目概况二、虎门区域经济文化特点三、片区市场调查与竞争对手分析四、虎门房地产市场调查与分析五、项目理念定位-打造虎门第一个运动健康型体验山景花园小区六、建筑规划提示七、特色运动健康泛会所策划八、中国澳大利亚双语幼儿园策划九、CIS全面导入裕隆花园的方案要点十、高品质物业管理与绿色装修提示十一、裕隆花园营销要点十二、项目进度计划十三、裕隆花园项目的投入产出分析十四、裕隆花园的风险分析与对策十五、总结与致谢裕隆花园项目调研与初步策划摘要本报告首先分析了虎门的区域经济状况与地域文化特色，通过对虎门人住宅、汽车消费水 精品小区策划方案小区策划方案虎门荔林华庭 佚名 本站原创 2009-12-1 15:29:19 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693637  蓝带啤酒2002年传播策略电扬品牌传播2001年9月21日绝密！目录蓝带品牌存在的核心问题(回顾)电扬的解决之道(回顾)蓝带品牌的传播计划一、蓝带品牌存在的核心问题蓝带目前营销存在的问题蓝带总体销量下滑蓝带的哪一部分销量在下降蓝带总销量夜场商场中餐其它：士多/大排档等占总销量10%占总销量30%占总销量10%占总销量50%正在流失给百威等正在流失给青岛等正在流失给生力等正在流失给珠啤等蓝带销量下降主要是现有用户的流失为什么现有用户会转换品牌？为什么蓝带以前能成功，而现在不能呢？核心问题：蓝带没有明确的感性价值品牌老化，失去品牌成长的推动力品牌过去的形象难以继续推动销售品牌已开始退出消费者的注意范围，购买更多是出 蓝带啤酒品牌营销品牌营销方案啤酒市场营销方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:39:16 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693636 营销调研中的度量标准本章学习目标掌握营销调研人员如何决定某种特定问题中的提问形式理解关于人物，地点，事件的度量基础认识营销调研人员使用的四种量表形式检验在营销调研中常用的提问方式理解为什么在设计和进行调研时必须对度量标准进行可信度和有效性的判断6种基本问答形式形式包括开放式封闭式量表非细节性细节性两者择一多项选择有标签无标签各种问题形式的优缺点在选择问题形式时应该考虑的情况起码有五种情况可以帮你作出选择调研课题的属性以前所进行的研究数据收集方法被访问者的能力所期望的量表划分水平度量的基本概念问卷是用来收集信息的，它的收集必须通过度量，度量是调研者对调研对象某些特征的数量或强度的测量。然而，我们真 营销调研度量标准营销调研质量标准市场营销 佚名 本站原创 2009-12-1 15:24:16 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693635  第0页XX集团营销诊断分报告第1页目录一、XX太阳能产业营销诊断（一）XX太阳能产业营销环境分析（二）XX太阳能产业营销现状（三）XX太阳能产业营销的主要问题点（四）XX太阳能产业营销的改进方向二、XX房地产业营销诊断（一）XX房地产业营销环境分析（二）XX房地产业营销现状（三）XX房地产业营销的主要问题点（四）XX房地产业营销的改进方向第2页三、XX燃气产业营销诊断（一）XX燃气产业营销环境分析（二）XX燃气产业营销现状（三）XX燃气产业营销评价四、XX酒店业营销诊断（一）XX酒店业营销环境分析（二）XX酒店业营销现状（三）XX酒店业营销的主要问题点（四）XX酒店业营销的改进方向第3页（一）XX太阳能产业营销环境分析1、太阳能热 营销诊断报告市场营销分析市场营销方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:39:06 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693634 营销认证让你与市场提前接轨　　曾先生在营销一线工作了８年了，足迹踏遍了大半个中国。这其中的酸甜苦辣自然是不言而喻的。在营销认证机构此起彼伏推出证书、营销行业逐渐被人们正确认识并日趋火爆的时候，也许曾先生的心得体会能给正在营销行业起步的您一些启示。在这个行业我最大的体会是：正确掌握客户的希望与恐惧的心理，完成营销工作就很有效率。”　　曾先生说，一个合格的营销人才应该具备三个方面素质：系统性掌握营销知识、熟知所从事的行业知识以及通达人情世故：营销理论经过数十年的学术研究，已经是一门成熟的学科，无论是相差多大的行业，比如软件和化妆品，他们至少有８０％以上的共同规律。因此，通过系统性学习营销理论能够更 营销认证营销行业认证市场营销方案策划 佚名 本站原创 2009-12-1 16:16:25 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693633   组织架构营销组织架构建议营销组织架构 佚名 本站原创 2009-12-1 16:15:10 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693632   营销策略组合营销策略营销4P策略 佚名 本站原创 2009-11-13 13:38:25 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693631   营销管理战略营销管理营销技巧 佚名 本站原创 2009-11-13 13:38:15 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693630   营销管理营销管理战略说明书营销管理战略 佚名 本站原创 2009-11-13 13:38:12 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693629  0慧聪国际汽车市场研究所2003年8月长途客运企业采购行为研究方案1依据二八原理，20%的大客户为客车企业贡献了80%的业务收入，巩固和发展大客户对企业的重要意义自不待言。在大客户的经营中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。但是在您实施这些有效的营销策略之前，是否掌握了这些大客户——长途客运汽车企业的必要信息？如它们的采购流程怎样的？采购周期是多长？采购方式是招标，还是零采？车辆的数量、品牌、价格档次构成情况？车辆更新的数量、更新周期、档次、品牌偏好、信息采集渠道以及当地的地方保护是什么情况？关键人物：采购决策者、影响者、信息采集者的媒体接触习惯，个人喜好是什么？ 营销策略分析营销策略营销策略模拟 佚名 本站原创 2009-12-1 15:56:10 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693628 营销策略之分销策略 相关概念： 分销渠道：分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 分销渠道策略：为了使产品迅捷地转移到消费者手中，企业应选择最佳的销售渠道，并适时对其进行调整与更新，以适应市场变化。销售渠道 营销策略营销策略分析渠道分销策略 佚名 本站原创 2009-11-13 13:37:56 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693627 第2章营销策划的操作系统营销策划组织营销策划过程的完成;企业自行组织企业内的营销管理人员参与策划；由企业聘请专职策划公司的职业策划人进行策划。营销策划组成员策划总监。主策划人。文案撰稿人。美术设计人员。高级电脑操作人员。社会对策划人素质的一般要求（1）集理论与实践于一身的复合型人才素质。（2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力。（3）良好的社会公德、职业道德的正确的价值取向。（4）娴熟的表达的技巧。策划人的素质（1）政治思想和道德素质（2）知识和技能素质（3）行为和经验素质（4）身体和心理素质?政治思想和道德素质①政治思想素质：即有正确的政治方向、信念、立场和观点，包括人生观和价值观。②职业道德。③开拓 营销策划营销策划操作系统市场营销策划方案 佚名 本站原创 2009-11-13 13:37:52 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693626 第4章营销策划的思维创意营销策划是根据企业营销的历史、现状而谋划未来的行为。营销策划是一种创新行为，营销策划文案是智慧的凝结。营销策划要出智慧、要创新，就要把思维创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划是否出新、是否出彩、是否别具一格的关键，从某种意义上说，创意是营销策划的灵魂。4．1营销策划中创意的运用4．1．1创意的内涵创意是人们主体的意与客体的象的结合创意产生于创造性的思维创意来源于对生活的积累4．1．2创意的特征积极的求异性·睿智的灵感·敏锐的洞察力丰富的想象力4．1．3创意在营销策划中的表现形式营销策划及其实施的过程是企业与公众相互沟通的过程创意直接影响公众对企业的印象创意可以影响公 营销策划方案设计营销策划市场营销策划方案 佚名 本站原创 2009-12-1 15:51:45 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693625 第1章营销策划的原理与理念营销策划的概念营销策划(策划，企画、企划)，是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业经营管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略、策划及实施方案的预先设计和规划。菲利普·科特勒对策划作了这样的解释：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为目前决策之依据。即策划是事先决定做什么，何时做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们之地和我们未来要经过之处。”营销策划是赋予了现代意识、着眼于企 营销策划市场营销策划方案市场营销策划 佚名 本站原创 2009-12-1 15:50:45 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693624 第3章营销策划的前期作业3．1企业调查企业调查的内容1．企业所处的宏观环境2．企业内部的微观环境企业所处的宏观环境（1）经济环境；（2）政治环境；（3）法律环境；（4）文化环境；（5）自然环境。企业内部的微观环境（1）企业的组织形式；（2）企业的经营状况；（3）企业文化；（4）企业面临的市场状况；（5）竞争者状况。访问调查的方法（1）电话访问调查（2）邮寄访问调查（3）面谈访问调查?访问调查的对象企业的所有者；经营管理人员；企业员工；现实的与潜在的消费者；供应商与销售商；政府财税部门；会计师事务所；营销管理专家等。访问调查的步骤制定访问调查方案问卷设计实施访问调查整理资料，形成调查报告访问调查中的几个重要问题调查 营销策划营销策划的前期作业市场营销策略市场营销 佚名 本站原创 2009-11-13 13:37:36 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693623 营销策划方案的拟订步骤和格式1、拟定策划方案的步骤　　连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：　　(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。　　(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。　　(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。　　(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。　　(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。　　(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。　　(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头 营销策划营销策划方案营销策划方案分析 佚名 本站原创 2009-12-1 15:48:36 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693622 营销策划方案第一章　营销管理文案市场营销是现代成功企业的核心和基础，市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。本章案例经典，材料权威，具有极强的实用性和可操作性。一、营销策划方案概念解说策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想 营销策划营销方案策划分析营销方案策划 佚名 本站原创 2009-11-13 13:37:30 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693620  营销的战略与经营管理主讲人于文博2001年11月19月一、驾御变化的世界对挑战的恰当反应是任何社会和组织走向崛起的基础。企业家不应该固守思维陈规，而应该具有开放的头脑，把握事物发展的基本要素和变动因素，寻找有效的解决方案。二、成功的原因成功的企业总是能解决市场中的一个核心问题，并且明显优于其竞争对手。三、每个缺陷里都隐藏着一个机会市场营销首先意味着有目的地寻找问题和“不足”。我们所知道的任何一个伟大成就，都是在为一个核心问题寻找更好的解决方案中实现的。四、突破口—核心竞争能力谁能比竞争对手更好地解决市场中心问题，且这种能力被市场认可，便会取得成功。因此，在制订核心竞争战略时必须从受众角度出发 经营管理营销战略市场营销战略规划 佚名 本站原创 2009-11-13 13:37:23 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693619 第13章营销渠道风险管理策划在众多的管理思想中，风险管理始终是大家关注的焦点，因为风险无孔不入，特别是信息时代的今天，对营销而言，更是处处都有风险。随着社会的进步，经济的发展，消费者日趋的成熟，企业经历了营销理论的几次发展：从以产品为核心，转变到以顾客为上帝，再到兼顾社会效益（环境、经济）。在这个转变的过程中，营销四大基本要素中的三大基本要素：产品、价格、促销都已经成为各商家、企业的竞争法宝；但在买方市场的今天，这三大要素的普遍使用已使得其效用日益递减。这时，渠道、分销便成为各企业又一大法宝。然而企业对渠道的应用因其特性，要比“产品”、“价格”、“促销”更加复杂。营销渠道从主体来说，它是由多个独 营销渠道风险管理策划风险管理 佚名 本站原创 2009-12-1 15:44:22 http://www.5ucom.com/downyx/ShowSoft.asp?SoftID=693618 营销提供物的差异化与定位企业对企业的额外价值帮助顾客减少管理成本简化账单提高交易能力使用电子数据交换提高客户和其雇员的安全性对客户降价调换一定产品的成分改进公司的生产和供应过程帮助客户减少生产成本改进产量减少消费（通过再循环系统等等）减少重复工作减少直接劳动力减少间接劳动力（安装、处理）减少能源成本帮助客户减少存货寄售准点交货减少周转时间企业对企业的额外价值提供一个超过顾客期望的方案界定顾客价值模型建立顾客价值等级层次基本期望欲望出乎预料对顾客价值包进行决策本章主要讨论内容公司可利用的主要差异化属性有哪些？公司怎样在市场上选择有效的定位？公司怎样把它的定位向市场传播？一、竞争性差异化的工具差异 定位营销产品设计营销市场营销方案 佚名 本站原创 2009-12-1 16:41:26