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名称：如何有效地管理区域市场（2）doc48金牌资料
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2008-3-7 14:32:19
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如何有效地管理区域市场（2）doc48金牌资料

内容简介
如何有效地管理区域市场（2）doc48金牌资料资料详情:
 

内容结构：


关于区域主管


销售队伍建设


渠道管理


客户管理


销售过程管理


销售结果管理


渠道管理案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义


 


学习要点：


1、 区域主管的职责


2、 销售队伍建设的内容


3、 渠道的设计和管理


4、 开发新客户的方法


1． 管理客户的方法


2． 以“销售日报表”为核心的销售管理工具


3． 专业检讨体系的建立



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