人力资源管理战略与规划金牌资料资料详情:
一个案例：
销售员的价值
销售员总数 销售额 人均销售额
1997年 26人 468万 18万
其中： 优秀销售员 5人 24万
较差销售员 6人 7.5万
1999年 53人 583万 11万
其中： 1997年至今留用的销售员 16人
18万*16人 = 288万
占销售总额：288 / 583 = 49% 是30%销售员的业绩
其他销售员：583 - 288 = 295万
人均销售额：295 /（53 - 16）= 7.97万
为什么： 30% 49%
70% 51%
问题：1.如果1997年招聘的是多一些平均业绩
水平以上的销售员?
2.如果公司投入更多的培训?
3.如果以更吸引的销售奖励政策留住业
绩优秀的销售员?等等
一项调查：
CEO关心的重要管理要素
调查时间： 1989年
调查对象：20个国家
1500名高级经理人
其中870名CEO
调查主题：2000年（下个世纪）那些管理要素
对企业的CEO最重要?